直銷企業(yè)華林集團(tuán)被查，旗下酒企凸顯后遺癥

領(lǐng)醬國酒命運(yùn)多舛 資本競逐醬酒變局

孫吉正

“我們還有部分存貨，而且都是2015年生產(chǎn)的領(lǐng)醬國酒。”在淘寶網(wǎng)上，一家白酒零售企業(yè)服務(wù)人員推銷說，他們銷售的領(lǐng)醬國酒就是娃哈哈生產(chǎn)的，但企業(yè)如今已經(jīng)停產(chǎn)。

銷售人員不知道的是，這家領(lǐng)醬國酒早已是大型直銷企業(yè)華林集團(tuán)旗下的業(yè)務(wù)板塊，該公司也從茅臺鎮(zhèn)領(lǐng)醬國酒業(yè)有限公司(以下簡稱“領(lǐng)醬國酒”)變更為茅臺鎮(zhèn)華領(lǐng)國酒業(yè)有限公司(以下簡稱“華領(lǐng)國酒”)。隨著今年初華林集團(tuán)因涉及傳銷被查，領(lǐng)醬國酒也是命運(yùn)多舛。《中國經(jīng)營報(bào)》記者詢問茅臺鎮(zhèn)多個(gè)白酒從業(yè)人士，介紹說目前該企業(yè)并未完全停產(chǎn)，只是一直干干停停。

隨著醬香酒逐步升溫，茅臺鎮(zhèn)為主產(chǎn)區(qū)的醬酒資源，被全國各路資本和企業(yè)追捧。其中，雖然大部分企業(yè)目標(biāo)是做大做強(qiáng)，但不乏有投機(jī)倒把者。此前，備受行業(yè)關(guān)注的茅臺鎮(zhèn)“女大學(xué)生替父賣酒”造假事件就是其中一例。

不僅如此，據(jù)記者了解，早在幾年前就有傳銷組織盯上了茅臺鎮(zhèn)醬香酒這一標(biāo)簽，并打著“茅臺鎮(zhèn)”“醬香酒”等旗號吸引大眾加入。值得注意的是，直銷公司華林集團(tuán)在2018年從娃哈哈手中接過領(lǐng)醬國酒，尚未有任何動作，就因涉嫌傳銷和虛假宣傳問題被相關(guān)部門立案調(diào)查。

“茅臺鎮(zhèn)和醬香酒具備強(qiáng)大的溢價(jià)號召力，被涉?zhèn)鹘M織盯上的原因無非兩點(diǎn)，一是產(chǎn)品對公眾具備一定的吸引力和市場熱度，二是該產(chǎn)品的價(jià)格并沒有被‘打穿’(即價(jià)格不透明)，也正是因此給了不法分子以可乘之機(jī)。”從事反傳銷的人士易鐵告訴記者。

領(lǐng)醬國酒命運(yùn)多舛

在白酒板塊持續(xù)升溫的市場環(huán)境中，飛天茅臺有多火，那么醬香酒就有多火。很多企業(yè)紛紛跨界而來，其中就包括華林集團(tuán)這類直銷企業(yè)。

2018年9月，娃哈哈方面承認(rèn)早在2017年就將領(lǐng)醬國酒的部分股權(quán)轉(zhuǎn)予華林集團(tuán)方面的代表河北順平縣華江商貿(mào)有限公司(以下簡稱“華江商貿(mào)”)，華林集團(tuán)接手領(lǐng)醬國酒的消息也隨之散開。

記者查詢啟信寶系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，早在2017年9月，領(lǐng)醬國酒的大股東杭州娃哈哈宏振投資有限公司就將其持有的80%股權(quán)，轉(zhuǎn)讓給了華江商貿(mào)TXAPP.TV。隨后在2018年5月，公司更名為華領(lǐng)國酒。同時(shí)，另一股東茅臺鎮(zhèn)金醬酒業(yè)有限公司也將剩余的20%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給華江商貿(mào)。此外，記者注意到，目前只有領(lǐng)醬國酒的股東仍為娃哈哈商業(yè)股份有限公司。

雖然上述華江商貿(mào)在工商登記上并未顯示與華林集團(tuán)是否有關(guān)聯(lián)，而華林集團(tuán)所在地則是順平縣相鄰的黃驊市。此外，在2018年9月份舉行的遵義市白酒產(chǎn)業(yè)鏈專題招商會投資項(xiàng)目現(xiàn)場簽約儀式上，當(dāng)?shù)卣信e的投資簽約項(xiàng)目中，領(lǐng)醬國酒收購項(xiàng)目的投資方被明確標(biāo)注為華林集團(tuán)。由此，使得華林集團(tuán)從幕后走到了臺前。

對于白酒行業(yè)來說，華林集團(tuán)是一家完全陌生的公司，但在直銷行業(yè)，華林集團(tuán)卻以酸堿平等噱頭，因33件投訴高居2017年直銷投訴榜首。在2018年末的權(quán)健事件發(fā)生后，華林集團(tuán)隨之因虛假宣傳、涉?zhèn)鞯葐栴}被相關(guān)部門立案調(diào)查。

隨著華林集團(tuán)的被調(diào)查，領(lǐng)醬國酒的命運(yùn)成了未知數(shù)。記者在線上平臺梳理發(fā)現(xiàn)，在售的領(lǐng)醬國酒的出廠日期幾乎都是在2015年之前，其中一名商家告訴記者，目前領(lǐng)醬國酒已經(jīng)停產(chǎn)，只有庫存的貨物還在流通。

茅臺鎮(zhèn)的多位行業(yè)人士告訴記者，目前領(lǐng)醬國酒并未完全停產(chǎn)。“領(lǐng)醬國酒的工廠產(chǎn)能在茅臺鎮(zhèn)并不算小，但現(xiàn)在來看做得很差，因?yàn)殇N量很小，所以領(lǐng)醬國酒的工廠是階段性生產(chǎn)，大部分時(shí)間都在閑置?！闭劶叭A林集團(tuán)接手后的情況，該人士告訴記者，目前并未看出新東家接手后有什么起色，因?yàn)樵谕薰乒艿臅r(shí)候，領(lǐng)醬國酒就已經(jīng)處于干干停停的狀態(tài)。

就此，記者多次撥打華領(lǐng)國酒的電話，一直未有人接聽，也未能證實(shí)該廠的生產(chǎn)情況。

在直銷行業(yè)來看，最早涉及酒水的直銷企業(yè)是原為三大保健酒品牌之一的致中和。對于直銷企業(yè)華林集團(tuán)為何會接手領(lǐng)醬國酒，至今沒有明確的說法。但可以確定的是，根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定，白酒并不屬于被允許直銷的產(chǎn)品。

易鐵告訴記者，華林集團(tuán)“涉?zhèn)鳌钡膯栴}與接手領(lǐng)醬國酒有密切的關(guān)聯(lián)?！霸诖酥?，很多‘涉?zhèn)鳌M織和金融平臺都將茅臺鎮(zhèn)酒作為產(chǎn)品經(jīng)營，華林集團(tuán)接手領(lǐng)醬國酒，極有可能也是有此意向?！?/p>

醬香酒或成傳銷新產(chǎn)品

在易鐵看來，茅臺鎮(zhèn)和醬香酒具備強(qiáng)大的溢價(jià)號召力，因而被涉?zhèn)鹘M織盯上。在醬香酒之前，也曾有“涉?zhèn)鳌苯M織以紅酒、洋酒等產(chǎn)品進(jìn)行“涉?zhèn)鳌被顒樱捌湓驘o非兩點(diǎn)，一是產(chǎn)品對公眾具備一定的吸引力和市場熱度，二是該產(chǎn)品的價(jià)格并沒有被‘打穿’(即價(jià)格不透明)，也正是因此給了不法分子以可乘之機(jī)?！?/p>

記者注意到，早在2016年10月，央視就曝光了某網(wǎng)絡(luò)傳銷平臺涉嫌傳銷被查，其平臺大量高價(jià)出售各類商品中，簽約價(jià)僅為864元的“茅臺白酒”，在平臺上的銷售價(jià)格就高達(dá)12912元。

一位北京的經(jīng)銷商告訴記者，由于大型酒企業(yè)開始收回之前的各種貼牌，所以現(xiàn)在很多經(jīng)銷商開始在茅臺鎮(zhèn)尋找新機(jī)會，“找一個(gè)中小型規(guī)模的酒廠，簽一份合作協(xié)議獲得貼牌許可，由酒廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)和提供原材料并進(jìn)行產(chǎn)品勾兌，自己聯(lián)系好外包裝生產(chǎn)商向酒廠發(fā)貨，這樣一款茅臺鎮(zhèn)的醬香酒也就出來了，酒的名字可以隨意取，只要標(biāo)明委托某某酒廠代生產(chǎn)即可?！?/p>

這些茅臺鎮(zhèn)的貼牌醬香酒利潤極為可觀。該經(jīng)銷商告訴記者，一般情況下，平均每瓶酒向酒廠支付的生產(chǎn)成本不到100元，瓶子加外包裝則不到50元，再加上運(yùn)費(fèi)、貯藏等費(fèi)用，一瓶酒從出廠到達(dá)北京的倉庫，其成本僅在150元左右，在終端市場，這些酒的價(jià)格可以達(dá)到800元左右，涉?zhèn)髌脚_的價(jià)格更是隨意定價(jià)。

除了華林集團(tuán)外，也有其他的直銷企業(yè)曾深陷茅臺酒的輿論漩渦。2017年6月，直銷企業(yè)吉林云尚保健食品有限公司發(fā)布聲明，稱公司與茅臺不老酒無任何合作關(guān)系，在網(wǎng)上有不法分子借用“云尚茅臺網(wǎng)絡(luò)平臺”的名號進(jìn)行非法活動。當(dāng)時(shí)，辦案警方認(rèn)定，“云尚茅臺”投資活動系打著朋友間“互相投資”的幌子，以吸取消費(fèi)分紅為誘利，吸引眾人參與的網(wǎng)絡(luò)傳銷犯罪活動。

此外，“給世界一瓶好酒”之稱的天朝上品，也屢次被媒體和公眾質(zhì)疑涉嫌傳銷，陷入輿論漩渦，但目前尚未有官方結(jié)論。

有行業(yè)人士向記者透露，自去年以來，打著醬香酒旗號的各類涉?zhèn)髌脚_和組織并不在少數(shù)，他們總以飛天茅臺的價(jià)值為例，向受眾鼓吹自己的產(chǎn)品具備收藏和溢價(jià)屬性糖心vlog。但實(shí)際上，這些酒的來源和工藝都極為不透明，甚至有的根本就不是醬香酒，但仍以極為夸張的高價(jià)格向下線出售以從事各類“涉?zhèn)鳌被顒印?/p>

高增長的醬香酒誘惑

實(shí)際上，諸多行外資本和企業(yè)追捧醬香酒，仍然是想從快速發(fā)展的醬香酒市場分得一塊蛋糕。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年，全國醬香型白酒的總銷售量約為60萬噸，并突破千億銷售額，在全國白酒總產(chǎn)量中占比約為5%，但是創(chuàng)造的銷售額卻占15%，利潤占比則超過30%。其中，仁懷規(guī)模以上酒企實(shí)現(xiàn)銷售額應(yīng)該在60億元左右，除茅臺以外的仁懷酒企整體銷售額約在100億元左右。

醬香酒的稀缺性確實(shí)成了新的商機(jī)，使得很多資本雄心勃勃地去做醬香酒，但最終大部分都鎩羽而歸。其中，維維股份曾收購較為成氣候的貴州醇，但其后貴州醇連年虧損。當(dāng)時(shí)，為了體現(xiàn)醬香酒的稀缺價(jià)值，新聘的總經(jīng)理李風(fēng)云上演了產(chǎn)品直接提價(jià)近10倍的鬧劇。最終，貴州醇被維維股份剝離。除此之外，海航集團(tuán)也曾在茅臺鎮(zhèn)成立了海航懷酒酒業(yè)，但最終在2018年也遭到了拋售。此外，茅臺鎮(zhèn)的各種貼牌醬香酒更是多不勝舉。

“雖然有些醬香酒的品牌力無法與飛天茅臺甚至青花郎相比，但由于巨大的利潤空間，使得很多經(jīng)銷商都在通過各種辦法售賣，大部分經(jīng)銷商在宣傳上都會與飛天茅臺去對比，說辭千變?nèi)f化，但核心思想就是‘我的酒口感和飛天茅臺差不多’?！币幻?jīng)銷商告訴記者。

對于上述經(jīng)銷商的說法，行業(yè)專家蔡學(xué)飛則告訴記者，實(shí)際上這些經(jīng)銷商一般會是其他大酒企的經(jīng)銷商，由于自身具備了一定的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道和關(guān)系，因而會私下經(jīng)營茅臺鎮(zhèn)貼牌酒，這些現(xiàn)象出現(xiàn)的主要原因，是在于飛天茅臺的稀缺性以及缺少可替代產(chǎn)品。

有茅臺鎮(zhèn)的行業(yè)人士指出，目前來看，行外資本投入大量資金和人力到茅臺鎮(zhèn)但做不好，主要還是因?yàn)椴皇煜ぎ?dāng)?shù)仄髽I(yè)和市場，空有產(chǎn)能但規(guī)模和營銷無法體現(xiàn)。蔡學(xué)飛對此表示，醬香酒雖熱，但外來資本還是要立足于行業(yè)規(guī)則，一般的酒企都會選定一個(gè)本土市場慢慢由小做大，但很多外來資本一開始就著眼全國市場，最終落得個(gè)“貪心不足蛇吞象”。