2020年12月17日下午，河南中州皇冠貿易有限公司舉辦“醇風雅韻——茅臺醇品牌巡展月”暨中州皇冠客戶答謝會在中州皇冠假日酒店舉辦。又是茅臺醇，而且一下子就展示了5款各不相同的茅臺醇！至此，河南多家大酒商已經將不同種類的多款茅臺醇收入囊中。茅臺醇是貴州茅臺集團技術開發公司旗下的核心產品，河南大酒商為何紛紛爭搶茅臺醇？

現象：河南大酒商紛紛爭搶茅臺醇

為了便于閱讀，我們按茅臺醇產品在河南上市時間的先后來看一下河南大酒商爭搶茅臺醇的情況。

2019年11月9日，由貴州茅臺酒廠集團技術開發公司主辦、河南省副食品有限公司承辦的“醬香黑馬，柔和至醇”黑金茅臺醇上市發布會在鄭州富力萬達文華酒店舉行。會上，河南省副食品有限公司重磅推出了兩款新品——茅臺醇珍品黑金與茅臺醇精品黑金。

2019年12月25日，茅臺醇·天青（鄭州）上市發布會在鄭州索菲特國際酒店舉辦。據悉，茅臺醇·天青是茅臺醇家族推出的一款新產品，由河南中州皇冠貿易有限公司負責運營。茅臺醇·天青的包裝形象輕柔雅致，與這款酒柔和雅韻的風格特色十分契合。

糖心

2020年9月23日，由貴州茅臺酒廠集團技術開發公司主辦、河南省副食品有限公司承辦的“金秋天青醉 豫鑒茅臺醇”茅臺醇天青峰會在鄭州裕達國貿酒店如意廳圓滿舉行。這表明，除了中州皇冠貿易有限公司，河南省副食品有限公司也擁有了茅臺醇·天青的經銷權。

2020年11月29日，由河南酩樽實業有限公司舉辦的茅臺醇·金樽和茅臺醇·紅酩兩款產品上市發布會在鄭州喜來登大酒店舉行TXAPP.TV。據悉，河南酩樽實業有限公司是由河南省茅五劍貿易有限公司與鄭州云飛酒業有限公司聯合出資打造，專營茅臺醇·金樽和茅臺醇·紅酩兩款產品。

2020年12月17日，河南中州皇冠貿易有限公司又舉辦茅臺醇品牌巡展月，分別展示了茅臺醇1992、茅臺醇1998、茅臺醇2008、茅臺醇·天青等系列產品。

從2019年11月9日到2020年12月17日，滿打滿算13個月的時間，河南大酒商就先后舉辦了5場大規模的茅臺醇產品推廣活動，共涉及茅臺醇產品8款，可謂是氣勢非凡。

分析一：開辟醬香新品類，引領時尚新潮流糖心vlog

貴州茅臺酒廠集團技術開發公司黨委書記、董事長楊鳳祥介紹說，茅臺醇是公司重點培育的核心品牌，而黑金茅臺醇、天青茅臺醇、紅酩茅臺醇、金樽茅臺醇等，都是經過權威專家認真論證，把握市場發展機遇而推出的新產品，在大家的共同努力下，茅臺醇必然能夠搶得商機，贏得主動，取得市場好成績。

貴州茅臺醇營銷公司副總經理肖堯表示，茅臺集團包含“茅臺”二字的醬香酒產品只有4個，分別是貴州茅臺酒，茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、茅臺醇。其中，尤其是茅臺醇無限可能地接近茅臺酒，具有時尚性、潮流性、稀缺性的品牌特征。

同時，在茅臺正宗醬香大品類的引領下，茅臺醇開創了我國醬香白酒柔和淡雅的先河，也正在迎來新的發展機遇，為一柔和醬香新品類的崛起注入了新的力量，可以滿足更多消費群體個性化需求。

肖堯介紹，柔和醬香與傳統醬香不同，茅臺技開守道創新，在古老工藝基礎上，增添了續沙工藝，多了一次發酵和蒸煮，其淡雅柔和的口感不僅更為豐富，而且引領時尚新潮流。

河南省副食品有限公司董事長、總經理王慶云說，茅臺醇系列產品次第登場，均擁有茅臺的背書，體現的是茅臺力量、品牌力量。而且，以黑金、天青、紅酩等為代表的茅臺醇系列產品，與以往的茅臺醇相比在品質上都有大幅度的改進和提升，是適合河南消費者口感的高品質柔和醬香酒，也將開拓新中產新商務消費層面的白酒市場。

分析二：茅臺品牌稀缺珍貴，經銷商也需要理性思考

對于茅臺醇系列產品陸續重磅登陸河南市場，亮劍企業營銷咨詢有限公司董事長牛恩坤這樣說，2019年茅臺已經做到了千億規模。2020年12月17日，茅臺集團公布了茅臺醬香酒的銷售額，含稅已經做到了106億元。

“茅臺之所以能做到千億規模，是因為形成了高中低的品牌結構，這種結構是規?；?、個性化和多元化并存?！迸６骼ふJ為，醬香酒目前的缺口仍然比較大，一是醬香酒生產工藝有周期性，二是市場需求仍在高速增長中，三是茅臺核心產品數量有限，四是濃香轉醬香在河南、山東和廣東、湖南等地已經形成了流行氛圍，尤其是河南氛圍最濃厚。以上多種因素的疊加，河南大酒商爭搶茅臺醇等茅臺醬香酒的事情就不難理解了。

河南省酒業協會會長熊玉亮表示，一方面，為了維護品牌形象，一段時間以來茅臺集團一直在削減系列產品，所以擁有茅臺背景的品牌越來越緊俏，越來越稀有，越來越珍貴。另一方面，貴州醇是茅臺集團技開公司全力以赴打造的主品牌、大單品，而且擁有較高的性價比?！拔蚁脒@就是河南大酒商爭搶茅臺醇的主要原因?！?/p>

然而，觀峰智業董事長楊永華卻不這么認為。他說，河南大酒商爭搶茅臺醇，主要是醬香消費井噴所致。而在醬香熱的大背景下，因為醬香的消費群體屬于高端群體，所以品牌醬香酒更熱，茅臺醬香酒系列熱就是這個因素。尤其是飛天茅臺市場稀缺且價格較高，也助推了茅臺系列酒銷售熱、經營熱。但是，茅臺醬香系列酒的消費并沒有銷售熱，一些地方已經出現茅臺醬香系列酒渠道商滯銷的現象，導致經銷商庫存很大。所以，爭搶茅臺醇經銷權也需要理性思考，慎重而為。